Sobre o netLex
O netLex surgiu para revolucionar o mercado de Contract Lifecycle Management (CLM), fazendo fluir o trabalho de todos que lidam com documentos. Acreditamos que a experiência deve ser a mais agradável possível e, por que não, divertida?!
Para alcançarmos nosso objetivo, usamos tecnologia para otimizar os processos de formalização e gestão de documentos e, ao fazermos isso, conseguimos extrair mais dados e gerar inteligência. Assim, nossos clientes ( os maiores da América Latina) podem alcançar um novo patamar de excelência e ter acesso a uma série de informações estratégicas para os ajudar a tomar decisões melhores.
Estamos crescendo os nossos times buscando novos talentos que queiram transformar o mundo da gestão do ciclo de vida de documentos com soluções inovadoras. Aqui na netLex temos uma cultura bem forte, que se baseia em um ambiente colaborativo e descontraído para nossos netLecos e netLecas!
Valorizamos a diversidade e são muito bem-vindas candidaturas de pessoas pretas, mulheres, PCD, indígenas, LGBTQIA+ ou outros grupos minorizados 🧡
Sobre a oportunidade:
O Head de Parcerias será o responsável por desenhar, estruturar e executar do zero o nosso modelo de parcerias, criando um novo canal de aquisição escalável e complementar ao inbound e outbound. Esta é uma posição estratégica, com impacto direto no crescimento do negócio e na construção de um pilar de receita de longo prazo para o mercado enterprise.
Quais serão suas principais responsabilidades como Head de Parcerias por aqui?
▪️Construir o modelo completo de parcerias do netLex: definir estratégia, tese, ICP de parceiros, categorias (referral, revenda, integração, etc.), rituais e governança;
▪️Mapear, prospectar e fechar novos parceiros estratégicos: atuar com agências, consultorias, integradores, escritórios jurídicos, plataformas complementares e associações;
▪️Desenhar jornadas de engajamento e performance: estruturar onboarding, capacitação, certificações, materiais de apoio e modelos de incentivos;
▪️Gestão da operação do canal: gerenciar o pipeline de parceiros, metas, SLAs, processos internos e rituais de acompanhamento;
▪️Atuação Cross-functional: colaborar com as áreas de Marketing, Sales, Produto e CS para garantir o alinhamento e o sucesso das iniciativas;
▪️Gestão de métricas: monitorar a performance do canal (MQLs de parceiros, SQLs, receita, produtividade e ativação) e gerar relatórios claros para a liderança;
▪️Co-selling e Co-marketing: identificar e executar oportunidades de vendas conjuntas e ações de marketing com parceiros e integrações;
▪️Liderança e Expansão: construir e liderar a equipe de parcerias (Partner Success, Acquisition e Operations) à medida que o modelo provar tração e previsibilidade.
Para que você seja considerado(a) para a posição, é necessário apresentar:
▪️Experiência prática em parcerias B2B, canais ou alianças estratégicas, preferencialmente em empresas SaaS, consultorias ou ecossistemas de tecnologia;
▪️Vivência na liderança de parceiros que influenciam vendas consultivas complexas;
▪️Experiência na criação ou operação de modelos variados: programas de canais, referral, co-selling, co-marketing e parcerias tecnológicas/integrações;
▪️Forte conhecimento em Go-To-Market (GTM), vendas B2B ou desenvolvimento de novos negócios;
▪️Capacidade de estruturar processos do zero e gerenciar pipeline comercial através de CRM com foco em métricas de performance;
▪️Inglês fluente: necessário para lidar com a expansão internacional (Latam) e iniciativas globais;
▪️Habilidade de comunicação e alinhamento com múltiplos stakeholders internos e externos.
Nossos olhos irão brilhar, se você:
▪️Possuir conhecimento em SaaS B2B Enterprise;
▪️Possuir experiência prévia com soluções jurídicas, de gestão ou produtividade;
▪️Demonstrar experiência anterior liderando equipes ou tendo empreendido;
▪️Residir em Belo Horizonte (BH).
O que oferecemos:
Modelo Remote First: trabalhe de onde quiser de forma remota, mas caso queira, poderá visitar nossa sede localizada no coração de Belo Horizonte;
Equipamentos de trabalho: disponibilizamos o principal que você precisa para poder trabalhar com tranquilidade;
Jornada de trabalho flexível: aqui priorizamos entregas de qualidade, e não tempo desprendido;
Cartão de benefício flexível Caju: valores mensais para você usar da forma que quiser (Refeição, alimentação, home office, mobilidade e cultura);
Plano de saúde e odontológico;
Day off de aniversário: tire um dia para curtir e relaxar em até 90 dias após seu aniversário;
Licença maternidade e paternidade estendida;
Gamificação em nossa plataforma de engajamento: compute netcoins que serão revertidos em prêmios a cada trimestre;
Educalex: benefício de incentivo à educação para a realização de cursos, workshops, palestras, aquisição de livros e mais!
Stock Options: possibilidade de adquirir ações da netLex de acordo com seu desenvolvimento em nosso plano de carreiras.
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