netLex Vision“Legal Disruptivo Pro-Business”: o novo apelido
A gente pode adaptar a plataforma exatamente para o nosso contrato, para as nossas cláusulas, condições e linguagem, como também a gente tem a segurança de que o vendedor vai conseguir fazer as vendas em tempo recorde, já que é uma plataforma de fácil usabilidade.”
Sobre o Isaac
O Isaac, que hoje faz parte da Arco Educação, é a maior plataforma de soluções financeiras feita para escolas. Em 2023, atendia mais de 1.500 instituições de ensino e contava com uma equipe de mais de 850 colaboradores.
Em um negócio que cresce nessa velocidade, o contrato é parte do produto: cada escola que entra na base passa por um acordo que precisa sair rápido e sair certo. O desafio do Jurídico não era escolher entre agilidade e segurança, era entregar as duas ao mesmo tempo, e fazer isso em diálogo direto com Vendas e com as outras áreas.
Pontos-chave
- Cláusulas pré-aprovadas pelo Jurídico em todos os contratos, sem revisão caso a caso
- Vendas com autonomia para fechar sem esperar a fila do Jurídico
- Diretório com todas as versões de cada documento, no lugar do arquivo manual
- Extração de dados pronta para auditoria e para rodadas de investimento
Crescer rápido com um processo contratual manual
A revisão de contratos era burocrática e manual, e cada pedido do time de vendas chegava como urgência. Sem um canal único, as solicitações de consulta e de revisão vinham descentralizadas, e o Jurídico virava a fila por onde todo negócio tinha de passar.
O arquivo era o segundo ponto cego. Os documentos ficavam em um diretório manual e incompleto, sem histórico de versões nem registro das condições negociadas: para saber o que havia sido acordado com uma escola, alguém precisava procurar. E, sem mecanismo automático de extração, transformar a base contratual em dado — para auditoria, para inteligência, para uma rodada de investimento — era trabalho braçal.
- Processo de revisão de contratos muito burocrático e manual;
- Sobrecarga do Jurídico com demandas urgentes do time de Vendas;
- Arquivos desorganizados em um diretório manual e incompleto;
- Ausência de mecanismos automáticos para extração de dados;
- Solicitações descentralizadas de consultas e de revisão de contratos;
- Ausência de histórico de versões ou de condições negociadas.
Como o netLex ajudou o Isaac
Conciliar agilidade e segurança era condição para sustentar o crescimento. O Isaac levou o processo inteiro para o netLex, com a plataforma adaptada ao contrato, às cláusulas e à linguagem da própria empresa.
- Mais segurança, usando sempre cláusulas pré-aprovadas pelo Jurídico;
- Segurança de diretório, armazenando os documentos em todas as suas versões;
- Visibilidade para as lideranças de tudo o que está acontecendo na área;
- Questionários simples e intuitivos para a elaboração de contratos;
- Integrações robustas, que garantem a fluidez das operações;
- Extração de dados para inteligência, auditoria e rodadas de investimento.
O jurídico como parceiro
O ganho mais visível está na relação com Vendas. Com questionário no lugar do pedido por e-mail e cláusulas já aprovadas dentro do modelo, o vendedor fecha sem depender de uma rodada de revisão, e o Jurídico deixa de ser consultado como obstáculo para ser consultado como parceiro. A plataforma de uso simples foi o que tornou essa autonomia possível sem abrir mão do padrão jurídico.
O segundo ganho é de memória. Com todas as versões guardadas e as condições negociadas registradas, a base contratual virou fonte de consulta, e de dado pronto para auditoria e para conversas com investidores.
Conclusão
O apelido que o time ganhou internamente — “Legal Disruptivo Pro-Business” — resume o deslocamento. O Jurídico do Isaac não passou a dizer sim para tudo: passou a embutir o seu critério no fluxo, de modo que o time de Vendas pudesse andar sozinho dentro de um padrão já aprovado. É o que permite crescer sem transformar o contrato em gargalo.
