Sobre o netLex
O netLex surgiu para revolucionar o mercado de Contract Lifecycle Management (CLM), fazendo fluir o trabalho de todos que lidam com documentos. Acreditamos que a experiência deve ser a mais agradável possível e, por que não, divertida?!
Para alcançarmos nosso objetivo, usamos tecnologia para otimizar os processos de formalização e gestão de documentos e, ao fazermos isso, conseguimos extrair mais dados e gerar inteligência. Assim, nossos clientes ( os maiores da América Latina) podem alcançar um novo patamar de excelência e ter acesso a uma série de informações estratégicas para os ajudar a tomar decisões melhores.
Estamos crescendo os nossos times buscando novos talentos que queiram transformar o mundo da gestão do ciclo de vida de documentos com soluções inovadoras. Aqui na netLex temos uma cultura bem forte, que se baseia em um ambiente colaborativo e descontraído para nossos netLecos e netLecas!
Valorizamos a diversidade e são muito bem-vindas candidaturas de pessoas pretas, mulheres, PCD, indígenas, LGBTQIA+ ou outros grupos minorizados 🧡
Sobre a oportunidade:
O(a) Head de Sales será responsável por liderar a operação de vendas no Brasil, gerindo múltiplos times focados em diferentes segmentos de mercado.
Sua missão é garantir a previsibilidade e o crescimento acelerado da receita, sendo o(a) principal guardião(ã) da meta de novos negócios e da eficiência do funil de vendas, desde a prospecção até o fechamento.
Quais serão suas principais responsabilidades como Head de Sales por aqui?
▪️Liderar a operação de Sales BR, composta pelos times de Enterprise Outbound, Enterprise Inbound e Middle Market Inbound, garantindo alinhamento estratégico, performance e previsibilidade de receita;
▪️Gerir a estrutura de pré-vendas, incluindo as frentes de inteligência comercial e prospecção, garantindo um fluxo constante e qualificado de oportunidades;
▪️Entregar a meta anual de novos negócios (NMRR), assegurando o crescimento sustentável da receita da operação brasileira;
▪️Conduzir ritos de gestão, forecast e reuniões estratégicas de receita para garantir a visibilidade e o controle do pipeline de vendas;
▪️Colaborar com as áreas de Sales Ops e Enablement para otimizar processos no CRM, definir playbooks e garantir a capacitação contínua do time;
▪️Atuar como liderança estratégica junto aos coordenadores e especialistas, promovendo o desenvolvimento de talentos e a calibração de performance;
▪️Trabalhar em sinergia com as áreas de Expansão, Parcerias e Operações para potencializar a estratégia de geração de valor ao cliente e crescimento da base;
▪️Definir e otimizar o Perfil de Cliente Ideal (ICP) e as taxas de conversão do funil de vendas através de uma abordagem orientada a dados;
▪️Identificar, priorizar, responder, monitorar e reportar os riscos em processos, produtos e serviços pelos quais são responsáveis no dia-a-dia;
▪️Implementar e executar os controles internos necessários para prevenir e/ou minimizar os riscos;
▪️Proteger as informações do netLex sob sua responsabilidade.
Para que você seja considerado(a) para a posição, é necessário apresentar:
▪️Graduação completa, com perfil analítico e visão sistêmica de processos comerciais;
▪️Experiência sólida com gestão de times de vendas complexos (Enterprise e Middle Market) no modelo SaaS B2B;
▪️Histórico de liderança de estruturas com múltiplos squads e camadas intermediárias de gestão (coordenadores);
▪️Domínio de metodologias de vendas consultivas e processos de negociação de alta complexidade;
▪️Experiência com gestão de forecast, governança de CRM e tomada de decisão baseada em indicadores de performance;
▪️Vivência em empresas em estágio de crescimento acelerado (scale-ups), com foco em construção de processos e escala;
▪️Habilidade de comunicação interpessoal e influência junto a lideranças e stakeholders estratégicos;
▪️Disponibilidade para atuação presencial ou híbrida em Belo Horizonte ou São Paulo.
Nossos olhos irão brilhar, se você:
▪️Apresentar experiência prévia em Legaltechs ou empresas de tecnologia voltadas para gestão de contratos, compliance ou RH;
▪️Possuir vivência em processos de hiper-crescimento com responsabilidade direta sobre planejamento de headcount e metas agressivas;
▪️Demonstrar espanhol e inglês avançados.
O que oferecemos:
Modelo Remote First: trabalhe de onde quiser de forma remota, mas caso queira, poderá visitar nossa sede localizada no coração de Belo Horizonte;
Equipamentos de trabalho: disponibilizamos o principal que você precisa para poder trabalhar com tranquilidade;
Jornada de trabalho flexível: aqui priorizamos entregas de qualidade, e não tempo desprendido;
Cartão de benefício flexível Caju: valores mensais para você usar da forma que quiser (Refeição, alimentação, home office, mobilidade e cultura);
Plano de saúde e odontológico;
Day off de aniversário: tire um dia para curtir e relaxar em até 90 dias após seu aniversário;
Licença maternidade e paternidade estendida;
Gamificação em nossa plataforma de engajamento: compute netcoins que serão revertidos em prêmios a cada trimestre;
Educalex: benefício de incentivo à educação para a realização de cursos, workshops, palestras, aquisição de livros e mais!
Stock Options: possibilidade de adquirir ações da netLex de acordo com seu desenvolvimento em nosso plano de carreiras.
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