BDR (Business Development Representative) Outbound Pleno

O netLex surgiu para revolucionar o mercado de Contract Lifecycle Management (CLM), fazendo fluir o trabalho de todos que lidam com documentos. Acreditamos que a experiência deve ser a mais agradável possível e, por que não, divertida?!

Para alcançarmos nosso objetivo, usamos tecnologia para otimizar os processos de formalização e gestão de documentos e, ao fazermos isso, conseguimos extrair mais dados e gerar inteligência. Assim, nossos clientes ( os maiores da América Latina) podem alcançar um novo patamar de excelência e ter acesso a uma série de informações estratégicas para os ajudar a tomar decisões melhores.

Estamos crescendo os nossos times buscando novos talentos que queiram transformar o mundo da gestão do ciclo de vida de documentos com soluções inovadoras. Aqui na netLex temos uma cultura bem forte, que se baseia em um ambiente colaborativo e descontraído para nossos netLecos e netLecas!

Valorizamos a diversidade e são muito bem-vindas candidaturas de pessoas pretas, mulheres, PCD, indígenas, LGBTQIA+ ou outros grupos minorizados 🧡

O(a) Business Development Representative (BDR) faz parte do nosso time de pré-vendas, e é responsável por ajudar a criar oportunidades qualificadas de vendas.

▪️Estudo de mercado: pesquisar segmentos e público-alvo para identificar gatilhos e ganchos relevantes na prospecção ativa;

▪️Prospecção ativa: realizar prospecção multicanal (cold call, e-mail e LinkedIn) com alto grau de personalização para novos clientes em potencial;

▪️Qualificação de leads: conduzir conversas de descoberta para qualificar oportunidades com rigor, utilizando frameworks como SPIN, SPICED ou BANT;

▪️Gestão de cadências: estruturar e executar cadências de prospecção no HubSpot (ou ferramenta de sales engagement), garantindo consistência e eficácia nas abordagens;

▪️Colaboração com o time: trabalhar em parceria com vendas, IC e colegas de pré-vendas, contribuindo com aprendizados de campo e participando de treinamentos de melhoria contínua;

▪️Análise e otimização: acompanhar métricas de performance (taxa de abertura, conexão, conversão de SQL), identificar padrões e propor ajustes nas abordagens.

▪️Experiência prévia de no mínimo 1 ano com prospecção ativa;

▪️Domínio em cold call;

▪️Vivência prévia com qualificação de leads: conhecimento prático em framework de qualificação (SPIN, BANT, SPICED ou similares);

▪️Experiência com personalização de abordagens;

▪️Conhecimento em ferramentas de Sales Engagement e CRM;

▪️Experiência com vendas complexas B2B.

▪️Possuir experiência em empresas SaaS, do segmento tech e/ou startups;

▪️Demonstrar conhecimento do setor jurídico, compras ou gestão contratual.

Modelo Remote First: trabalhe de onde quiser de forma remota, mas caso queira, poderá visitar nossa sede localizada no coração de Belo Horizonte;

Equipamentos de trabalho: disponibilizamos o principal que você precisa para poder trabalhar com tranquilidade;

Jornada de trabalho flexível: aqui priorizamos entregas de qualidade, e não tempo desprendido;

Cartão de benefício flexível Caju: valores mensais para você usar da forma que quiser (Refeição, alimentação, home office, mobilidade e cultura);

Plano de saúde e odontológico;

Day off de aniversário: tire um dia para curtir e relaxar em até 90 dias após seu aniversário;

Licença maternidade e paternidade estendida;

Gamificação em nossa plataforma de engajamento: compute netcoins que serão revertidos em prêmios a cada trimestre;

Educalex: benefício de incentivo à educação para a realização de cursos, workshops, palestras, aquisição de livros e mais!

Stock Options: possibilidade de adquirir ações da netLex de acordo com seu desenvolvimento em nosso plano de carreiras.