Sobre o netLex
O netLex surgiu para revolucionar o mercado de Contract Lifecycle Management (CLM), fazendo fluir o trabalho de todos que lidam com documentos. Acreditamos que a experiência deve ser a mais agradável possível e, por que não, divertida?!
Para alcançarmos nosso objetivo, usamos tecnologia para otimizar os processos de formalização e gestão de documentos e, ao fazermos isso, conseguimos extrair mais dados e gerar inteligência. Assim, nossos clientes ( os maiores da América Latina) podem alcançar um novo patamar de excelência e ter acesso a uma série de informações estratégicas para os ajudar a tomar decisões melhores.
Estamos crescendo os nossos times buscando novos talentos que queiram transformar o mundo da gestão do ciclo de vida de documentos com soluções inovadoras. Aqui na netLex temos uma cultura bem forte, que se baseia em um ambiente colaborativo e descontraído para nossos netLecos e netLecas!
Valorizamos a diversidade e são muito bem-vindas candidaturas de pessoas pretas, mulheres, PCD, indígenas, LGBTQIA+ ou outros grupos minorizados 🧡
Sobre a oportunidade:
O(a) Executivo(a) de Contas é responsável pelo ciclo completo de vendas consultivas para grandes empresas, do diagnóstico ao fechamento. Assume oportunidades Inbound após a qualificação inicial e conduz negociações longas e complexas, com vários tomadores de decisão (C-Level, Jurídico, Compras e TI). Seu papel é entender a fundo os processos do cliente, traduzir ineficiências em impacto financeiro e construir o caso de negócio que justifica a compra.
Quais serão suas principais responsabilidades como Executivo(a) de Contas por aqui?
▪️Liderar a venda consultiva de ponta a ponta em contas Enterprise, a partir de oportunidades Inbound qualificadas;
▪️Conduzir diagnósticos aprofundados do cenário do cliente, mapeando fluxos de trabalho, gargalos operacionais e impactos de ineficiência;
▪️Conduzir reuniões com lideranças para compreender contexto, desafios e prioridades do cliente;
▪️Apresentar o cenário futuro de forma personalizada para cada área e nível hierárquico, orientando a demonstração pelas dores financeiras e operacionais;
▪️Construir, junto aos patrocinadores internos da conta, o business case e a modelagem de ROI;
▪️Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações contratuais de alta complexidade com Compras, Jurídico e TI;
▪️Coordenar provas de conceito e processos de concorrência (RFPs, RFQs etc.);
▪️Gerenciar o pipeline no CRM com rigor, garantindo previsibilidade de receita;
▪️Participar de eventos do setor como representante da netLex;
▪️Atuar em colaboração com Pré-Vendas, Segurança da Informação, Implantação, Sucesso do Cliente e Produto;
▪️Identificar, priorizar, responder, monitorar e reportar riscos nos processos, produtos e serviços sob sua responsabilidade;
▪️Implementar e executar os controles internos necessários para prevenir ou minimizar esses riscos;
▪️Proteger as informações da netLex sob sua responsabilidade.
Para que você seja considerado(a) para a posição, é necessário apresentar:
▪️Mínimo de 5 anos de experiência em vendas, sendo pelo menos 2 anos em vendas Enterprise;
▪️Experiência comprovada em vendas consultivas de ciclo longo, com vários tomadores de decisão, de preferência em software de gestão ou eficiência de processos;
▪️Vivência em diagnóstico de processos e na construção de business case e ROI;
▪️Domínio prático de metodologias de venda diagnóstica, como MEDDIC, MEDDPICC ou SPIN Selling;
▪️Residir em São Paulo/SP ou região metropolitana (vaga remota, a necessidade é devido a visitas presenciais aos leads e participação em eventos).
Nossos olhos irão brilhar, se você:
▪️Apresentar experiência em vendas consultivas de soluções que envolvam transformação digital: automação de fluxos, compras corporativas, ERPs, governança e compliance, ou consultorias de processos;
▪️Possuir formação superior completa;
▪️Demonstrar inglês e/ou espanhol fluente.
O que oferecemos:
Modelo Remote First: trabalhe de onde quiser de forma remota, mas caso queira, poderá visitar nossa sede localizada no coração de Belo Horizonte;
Equipamentos de trabalho: disponibilizamos o principal que você precisa para poder trabalhar com tranquilidade;
Jornada de trabalho flexível: aqui priorizamos entregas de qualidade, e não tempo desprendido;
Cartão de benefício flexível Caju: valores mensais para você usar da forma que quiser (Refeição, alimentação, home office, mobilidade e cultura);
Plano de saúde e odontológico;
Day off de aniversário: tire um dia para curtir e relaxar em até 90 dias após seu aniversário;
Licença maternidade e paternidade estendida;
Gamificação em nossa plataforma de engajamento: compute netcoins que serão revertidos em prêmios a cada trimestre;
Educalex: benefício de incentivo à educação para a realização de cursos, workshops, palestras, aquisição de livros e mais!
Stock Options: possibilidade de adquirir ações da netLex de acordo com seu desenvolvimento em nosso plano de carreiras.
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