Sobre o netLex
O netLex surgiu para revolucionar o mercado de Contract Lifecycle Management (CLM), fazendo fluir o trabalho de todos que lidam com documentos. Acreditamos que a experiência deve ser a mais agradável possível e, por que não, divertida?!
Para alcançarmos nosso objetivo, usamos tecnologia para otimizar os processos de formalização e gestão de documentos e, ao fazermos isso, conseguimos extrair mais dados e gerar inteligência. Assim, nossos clientes ( os maiores da América Latina) podem alcançar um novo patamar de excelência e ter acesso a uma série de informações estratégicas para os ajudar a tomar decisões melhores.
Estamos crescendo os nossos times buscando novos talentos que queiram transformar o mundo da gestão do ciclo de vida de documentos com soluções inovadoras. Aqui na netLex temos uma cultura bem forte, que se baseia em um ambiente colaborativo e descontraído para nossos netLecos e netLecas!
Valorizamos a diversidade e são muito bem-vindas candidaturas de pessoas pretas, mulheres, PCD, indígenas, LGBTQIA+ ou outros grupos minorizados 🧡
Sobre a oportunidade:
O(a) AM Enablement faz parte do nosso time de Vendas, e é responsável por capacitar o time de Account Managers, visando a retenção de clientes.
Quais serão suas principais responsabilidades como AM Enablement por aqui?
▪️Desenvolvimento de Programas de Capacitação: estruturar e conduzir treinamentos, roleplays, trilhas de onboarding e programas de desenvolvimento contínuo para Account Managers, garantindo ramp-up acelerado e consistência na execução;
▪️Criação e Gestão de Conteúdo: produzir, atualizar e organizar playbooks, materiais de apoio, templates e guias que facilitem a rotina dos AMs, assegurando que estejam sempre alinhados ao posicionamento estratégico do netLex;
▪️Suporte Operacional e Coaching Tático: atuar lado a lado com os AMs em situações práticas (preparação de reuniões, revisões de proposta de valor, simulações), oferecendo feedback estruturado e ajudando a transformar boas práticas em hábitos;
▪️Gestão de Ferramentas e Processos: apoiar na implementação e otimização do tech stack de enablement (CRM, LMS, Gong, entre outros), garantindo o uso efetivo das ferramentas e a padronização de processos;
▪️Análise de Performance e Dados: monitorar indicadores de desempenho do time de AMs (retenção, expansão, adoção de materiais, engajamento nos treinamentos), transformando dados em insights para melhorias contínuas;
▪️Colaboração Cross-Functional: atuar como ponte entre áreas estratégicas (Vendas, Customer Success, Marketing, Produto) para traduzir iniciativas em materiais e práticas sales-ready, fortalecendo o relacionamento e a narrativa de valor junto aos clientes;
▪️Inovação e Escala: incorporar o uso de inteligência artificial, data storytelling e outras práticas modernas para aumentar a eficiência das entregas de enablement e potencializar o impacto da área.
Para que você seja considerado(a) para a posição, é necessário apresentar:
▪️Conhecimento em Metodologias de Vendas e Customer Success: vivência com frameworks como MEDDPICC, SPICED, Winning by Design e práticas de gestão de contas (Account Planning, QBRs, estratégias de retenção e expansão);
▪️Desenvolvimento de Conteúdo e Treinamentos: experiência em criar e aplicar playbooks, trilhas de onboarding, roleplays e programas de capacitação contínua, garantindo aprendizagem prática e escalável;
▪️Gestão de Ferramentas de Enablement: domínio de CRM (HubSpot, Salesforce), plataformas de treinamento (LMS), ferramentas de análise de performance (Gong, Chorus) e recursos de automação de processos e conteúdo;
▪️Data Fluency e Storytelling com Dados: capacidade de analisar métricas de desempenho (retenção, upsell, engajamento em treinamentos) e traduzi-las em narrativas estratégicas para direcionar melhorias;
▪️Colaboração Cross-Functional: experiência prática em atuar como ponte entre Vendas, CS, Produto e Marketing, transformando iniciativas em materiais e processos sales-ready;
▪️Aplicação de Inteligência Artificial no Enablement: uso de IA generativa para criação de materiais, personalização de abordagens e otimização de tempo na execução de tarefas de enablement.
Vivências que comprovam esses conhecimentos incluem:
▪️Estruturação de programas de Discovery Consultivo e Deal Review com base em MEDDPICC, aplicando diretamente no desenvolvimento de AEs e AMs;
▪️Criação de playbooks e certificações internas para reforçar práticas de Social Selling e posicionamento estratégico no netLex;
▪️Liderança de iniciativas de onboarding e ramp-up de novos vendedores, reduzindo tempo de produtividade plena;
▪️Implementação de fluxos de gestão de risco de churn e downsell em parceria com CS, com planos de ação baseados em dados de adoção.
Nossos olhos irão brilhar, se você possuir:
▪️Conhecimento sobre a área jurídica;
▪️Espanhol e/ou inglês avançado/fluente;
▪️Experiência em empresas que passaram por um investimento acelerado;
▪️Experiência em empresas de SaaS ou tecnologia.
O que oferecemos:
Modelo Remote First: trabalhe de onde quiser de forma remota, mas caso queira, poderá visitar nossa sede localizada no coração de Belo Horizonte;
Equipamentos de trabalho: disponibilizamos o principal que você precisa para poder trabalhar com tranquilidade;
Jornada de trabalho flexível: aqui priorizamos entregas de qualidade, e não tempo desprendido;
Cartão de benefício flexível Caju: valores mensais para você usar da forma que quiser (Refeição, alimentação, home office, mobilidade e cultura);
Plano de saúde e odontológico;
Day off de aniversário: tire um dia para curtir e relaxar em até 90 dias após seu aniversário;
Licença maternidade e paternidade estendida;
Gamificação em nossa plataforma de engajamento: compute netcoins que serão revertidos em prêmios a cada trimestre;
Educalex: benefício de incentivo à educação para a realização de cursos, workshops, palestras, aquisição de livros e mais!
Stock Options: possibilidade de adquirir ações da netLex de acordo com seu desenvolvimento em nosso plano de carreiras.
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